Maîtriser l'entretien commercial en face à face et réussir des multiventes
Maîtriser les techniques de la multi ventes est l’un des moyens les plus rapides d’augmenter son chiffre d’affaire.
Mais comment vendre davantage sans agresser le client et sans passer pour un marchand de tapis ?
Cette formation a été conçue pour vous apporter toutes les techniques et le savoir-faire qui permettent de réaliser des ventes additionnelles
Des ateliers et des séances d’entrainement sont prévus à chaque étape du parcours pour faciliter et renforcer les acquisitions.
Réussir ses multi ventes
Savoir comment préparer les conditions propices à la multiventes
- Intégrer une parfaite connaissance : du contexte, des besoins client (prospect) et des enjeux de l'entretien
- Anticiper et prédéfinir la trame d'un entretien type,
Intégrer la (re)découverte des multi-besoins du client à son processus de vente,
- Appréhender les multi-besoins des clients,
- Comprendre et assimiler le principe de la passerelle,
- Savoir comment enclencher les enchaînements de questions qui pré vendent,
- S’entraîner afin d'assimiler à l'aide d'ateliers pratiques: questions et Jeux de rôles
Réussir son argumentation centrée client
- Savoir comment basculer des besoins vers les solutions,
- Savoir mettre en oeuvre une argumentation multi-besoins,
- S’entraîner afin d'assimiler à l'aide d'ateliers pratiques: argumentation et Jeux de rôles
Savoir comment susciter l'engagement de son client.
- Savoir rebondir en exploitant positivement les objections,
- Comprendre et traiter les résistances finales,
- Engager le client,
- S’entraîner afin d'assimiler à l'aide d'ateliers pratiques: Jeux de rôles.
Participer
490,00 €
Net de taxes / jour
1 journée
Net de taxes/jour
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Formation présentielle proposée par
