Organiser la conquête de vos prospects BtB
Chacun sait qu’en BtoB les cycles de vente sont plus longs, plus complexes voire plus aléatoires qu’en BtoC.
En effet, parvenir à définir sa cible, choisir le bon canal, rédiger des mails pertinents ou encore savoir occuper l’espace commercial nécessite un véritable savoir-faire et la maîtrise de techniques spécifiques.
Lors de cette formation, vous apprendrez à mettre en œuvre une stratégie efficace de conquête de vos prospects BtoB.
Des ateliers et des séances d’entrainement sont prévues à chaque étape du parcours pour faciliter et renforcer les acquisitions.
Mettre en oeuvre une stratégie pertinente et structurée
Définir sa cible et sa stratégie de communication
- Appréhender les enjeux de la prospection,
- Connaître les différents types de prospects,
- Concevoir un dossier de presse
Structurer la préparation de la prospection
- Savoir comment rechercher et identifier des décideurs BtoB
- Savoir élaborer une cartographie (BtoC ou BtoB)
- Etre capable d'élaborer sa propre cartographie (BtoC ou BtoB)
Structurer la première prise de contact
- Savoir comment bien choisir son canal de premier contact,
- Quel contenu par mail ? / Quel contenu par téléphone ?
- Savoir comment faire de la relance,
Savoir occuper l'espace commercial
- Comprendre tout l'enjeu de l'occupation de l'espace commercial,
- Apprendre à occuper l'espace commercial sans devenir indésirable,
Formation présentielle proposée par
